営業力強化研修
弊社が実施した営業研修の一般的なプログラム例です。各企業様によって重視する内容や省略できる項目、
また新たに追加を必要とされる内容など様々ではありますが、出来る限り柔軟に対応させて頂きます。
また新たに追加を必要とされる内容など様々ではありますが、出来る限り柔軟に対応させて頂きます。
営業力強化研修（1日コース）
[特徴]
営業担当者としてのスキルをワンランクアップさせるための強化研修です。これまでの営業担当としての振り返りから、改めて各テーマごとに営業スキル 向上のための講義、演習などを行います。
| 内容 | 形式（時間） |
|---|---|
| ・オリエンテーション ・自己紹介 ・これまでの営業活動の振り返り | 講義・グループワーク（60分） |
| ・「良い営業」「悪い営業」とは？ ・自分の営業のパターンを知る | 講義・グループワーク（60分） |
| ・営業力強化のための基礎知識 （電話、メール、アポとり、訪問、商談） | 講義・個人＆グループワーク（120分） |
| ・営業のコスト意識 ・顧客に指名される営業になるためには？ | 講義・グループワーク（60分） |
| ・明日からの行動計画の策定と発表 | 講義・個人＆グループワーク、発表（60分） |
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新入営業担当研修（1日コース）
[特徴]
新入営業担当者向けの基礎研修です。営業職としてのマナーから営業活動の基本と流れ、お客様とのコミュニケーションの方法などを 学習して頂きます。
| 内容 | 形式（時間） |
|---|---|
| ・オリエンテーション ・自己紹介 ・営業とは？ ・営業のイメージは？ | 講義・グループワーク（60分） |
| ・今まで印象に残っている営業担当は？ ・お客様から見た理想の営業とは？ | 講義・グループワーク（60分） |
| ・営業職としての基本マナー （好感をもたれる言葉づかい ・印象をよくする身だしなみ・印象に残る名刺交換） | 講義・ロールプレイング（60分） |
| ・営業活動の基本 | 講義・グループワーク（60分） |
| ・話し方と聴き方 | 講義・ロールプレイング（60分） |
| ・お客様とのコミュニケーション | 講義・グループワーク（60分） |
その他のテーマ
| ○プレゼンテーション研修 | ○新規開拓営業研修 | ○営業職に必要な時間管理研修 |
|
・相手に興味を持たせる話し方 ・「聞く」「聴く」「訊く」 の違い ・プレゼン準備（シナリオ作成から資料作成） ・プレゼンテーションの実演 |
・新規開拓の方法 ・セールステクニック ・目標設定とターゲット選定 |
・タイムマネジメントの重要性 ・仕事の優先順位と緊急度 ・周囲への仕事の依頼 |
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受講者の声
・今までは自分自身で考えた「営業」を行っていたが、今回初めて専門の講師の方に教わって、非常に参考になりました。
今回の内容をまた自分流にアレンジして活用していきます。【株式会社Ｈ Ｎ．Ｎさん】・営業職について間もない私には全てが勉強になった１日でした。
また、同じグループの方々のこれまでの営業経験などもリアルで非常に参考になりました。【Ｕ株式会社 Ｈ．Ｋさん】・新規開拓営業の具体的な方法がとても参考になった。
今までは単純な飛び込み営業のみ行っていたので、今後は今回の研修をいかして色々な角度から顧客へアプローチして
いきたいと思う。【株式会社Ｅ Ａ．Ｔさん】・これまでの営業活動を振り返る機会が自分にとって非常にプラスになりました。
顧客思考という発想が不足していた気がします。【株式会社Ｅ Ｓ．Ｙさん】・ロールプレイング主体でとても実践的な内容でよかったです。
講師の方の各業界に対する精通度が非常に高かったのには感心させられました。【株式会社Ｅ Ｋ．Ｋさん】
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実施までの流れ
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お申込み・お問い合わせ
御社のご希望や現状により、時間・内容等をアレンジするオーダーメイド型研修を提供しております。
ご要望がありましたらお気軽にご相談ください。
